Оценка перспективы продажи является одним из ключевых аспектов в процессе активных продаж.
Нецелесообразно предлагать свои товары и услуги всем.
Во-первых, далеко не каждому может быть интересен Ваш продукт, а во-вторых, не каждый может располагать ресурсами для того, чтобы что-то приобрести в вашей компании.
Есть такая штука как предварительная квалификация клиента. Read more
Преимущества телефонных продаж неоспоримы. Во-первых, они существенно экономят время и средства. Кроме того, нет необходимости в подборе официальной одежды, подобающей прически и прочих атрибутов, которые нужны при личном контакте продавца с покупателем.
Основные составляющие эффективной телефонной продажи – компетентность, доброжелательность, тактичность и информационная подготовленность продавца. Прежде, чем набрать телефонный номер потенциального покупателя, необходимо серьезно подготовиться к разговору. Read more
Возражения, возникающие в процессе продажи, являются одним из самых сложных аспектов продаж. Многие предприниматели малого бизнеса испытывают сложности и страх при получении возражений от потенциальных клиентов, поскольку при неверном преодолении возражений – сделка с высокой вероятностью срывается.
В действительности же данная ситуация может, напротив, помочь подтолкнуть потенциального клиента к заключению контракта, поскольку сам факт получения возражений уже является показателем определённой заинтересованности человека.
Возражения при продаже, в основном, берут своё начало из чувства опасения потенциального клиента в том, что произойдёт после продажи. Read more