Вчера приехал на встречу, а у них неожиданный вот прямо “шквал” продаж. Все сотрудники реально “в мыле” прямо, покупатели прут.
Оказалось, что у основного конкурента – что-то с сервером и компьютерами и они приостановили обслуживание.
Это к тому, что продажи есть всегда, но часто они распределяются по нескольким участникам рынка. Read more
Предприниматели делятся на тех, кто верит в тренинги и тех, кто не верит. Причем они периодически перемещаются из одной категории в другую.
В какой из них вы сейчас?
Тренингов стало много и бизнес-тренеров еще больше.
Иногда вот так остановишься после очередного звонка или емейла и думаешь:
“…господи, как мы раньше-то без такого их количества жили?))”
25 июня Олег Семёновых провел семинар «Усиление отдела продаж. Практические методы для роста результатов» для руководителей компаний в г. Челябинске. Мероприятие прошло при поддержке Сбербанка, на площадке ЦРБ (Центр развития бизнеса), в конференц-зале на ул. Агалакова.
Публикуем несколько видеозаписей с мероприятия и фотографии – про стратегию работы в кризис, воронку продаж, особенности её использования и не использования, разрыве между знаниями и применением полезных знаний у себя в бизнесе. Read more
Сегодня для Вас небольшое видео по теме продаж и работы с клиентами. Позиция и потребность – 2 важные вещи для понимания в теме продаж
Новая статья Олег Семёновых была опубликована в последнем номере федерального журнала “Управление продажами” (ИД “Гребенников” – февр, 2014 г.)
Название статьи ” Ключевые стратегии совершенствования системы управления продажами”
Номер получился очень сильного содержания – другие авторы статей номера: Константин Бакшт, Антон Кожемяко, Сергей Гордейко, Алексей Тимошевский, Татьяна Савская, Дмитрий Засухин.
Эффектом синергии называют усиление свойств материала или эффективности деятельности, благодаря соединению, интеграции, слиянию правильно подобранных составляющих.
Как может проявляться такое волшебное свойство в сфере делового и личностного общения?
Каждому из нас приходилось наблюдать работу команды, будь то спортивная, творческая или созданная для работы над временным проектом. Иногда бывает, что команда состоит из одних звездных знатоков и умельцев в своем деле, а дело тормозится и результат разочаровывает. Read more
1. Предложение сопутствующих товаров это один из эффективных приемов увеличения продаж. Когда клиент уже определился, скажем, с выбором фотоаппарата и сделка подходит к стадии завершения, продавец может предложить клиенту приобрести так же карту памяти, сумку или чехол для переноски, или же другой подходящий товар.
2. Подарки, скидки, розыгрыши призов среди покупателей. Различные маркетинговые акции для привлечения клиентов: подарок при покупке определенного товара, скидка или «выгодное предложение дня/недели/месяца», розыгрыш призов среди совершивших покупку клиентов.
Николай Мрочковский и Андрей Парабеллум, известные бизнес-тренеры и успешные бизнесмены, учредители Ассоциации “Бизкон”.
Видео miniMBA Продажи, часть 1
Видео miniMBA Продажи, часть 2
После того, как вы определились с миссией и маркетинговыми стратегиями вашей компании, пришла очередь подумать о том, как организовать ее работу так, чтобы обеспечить приток клиентов. Все ваши последующие цели и действия, предназначенные для увеличения сбыта продукции, должны объединиться в общий план под названием стратегия продаж.
Он нужен для того, чтобы контролировать все процессы и видеть возможные недостатки намеченных действий. Ниже мы разберем главные вопросы, которые необходимо рассмотреть, при планировании стратегии.
Многошаговые продажи на сегодняшний день в бизнесе, являются очень эффективным средством реализации продуктов и услуг. Давайте по порядку рассмотрим все преимущества этого метода.
Возьмём схему трех-шаговой продажи.
Первый шаг заключается в том, чтобы дать своим покупателям что-то бесплатное. “Но ведь мы же продаем, зачем нам отдавать что-то бесплатно?” – спросите вы. Read more