Новая статья Олега Семёновых в «Курс дела» – ежемесячный деловой журнал, один из лидеров в Челябинске, с самым большим тиражом.
Начало статьи “Новые клиенты? Нет, не нужны…”:
Про “кучи алмазов и зеленые поляны” для российского бизнеса. Новые клиенты и увеличение прибыли – это не одно и тоже.
Когда я только начинал заниматься бизнес-консалтингом, мне казалось, что самое лучшее предложение для бизнеса – это новые клиенты. И “продавать” идею сотрудничества с бизнес-консультантом следует – предлагая привлечение новых клиентов.
И это работало на первом этапе, до тех пор, пока я не начал обсуждать возможные точки соприкосновения с небольшим производством.
“Новые клиенты? Нет, не нужны…”