16-17 октября 2013 года в Челябинске пройдет конференция “Управление бизнесом 2014: НОВАЯ ЭРА ПРОДАЖ” с живыми и интерактивными выступлениями, уже второй раз объединяя руководителей, топ-менеджеров и маркетологов региона, заинтересованных в профессиональном и инновационном развитии.

Осенью Челябинск снова собирает лучших специалистов в сфере роста бизнеса, маркетинга и продаж  для обсуждения самых важных вопросов. На конференции будут присутствовать маркетологи, топ-менеджеры и руководители предприятий, заинтересованные в развитии своего бизнеса и профессиональном росте.

Событие состоится 16-17 октября 2013 года. Всего за два дня у всех желающих появится возможность прослушать доклады известных исследователей, успешных менеджеров, задать животрепещущие вопросы, заявить о себе.

Read more

Опубликована новая статья Олега Семёновых “Материальная и нематериальная мотивация сотрудников отдела продаж” в журнале “Управление продажами”, № 4, август 2013

В статье рассматриваются способы стимулирования сотрудников отдела продаж. В первой части описаны инструменты нематериальной мотивации, во второй – о возможностях применения CRM-системы в качестве инструмента повышения эффективности работы персонала на примере КлиК CRM.

Кстати, не так давно была публикация в Журнале Курс дела.

Содержание номера:

1. Кожемяко А.П – Сочетание административной и развивающей моделей в управлении отделом продаж.
2. Графский М.С. – Корпоративная книга продаж как инструмент управления продажами
3. Новиков А.Ю. – как повысить эффективность работы отдела продаж
4. Тимошевский А.Г. – Инновационные подходы к разработке бизнес-модели продаж
5. Кулагин О.А. – Расчет оплаты труда сотрудников отдела продаж: сравнение двух методов
6. Соустин Н.Ю., Пузатова Е.С. – Инновационные подходы к разработке бизнес-модели продаж
7. Засухин Д.В. – Управление продажами профессиональных услуг
8. Семёновых О.П. – Материальная и нематериальная мотивация сотрудников отдела продаж
9. Дубовик С.В. – Управление предрассудками и стереотипами менеджеров по продажам

Об издании «Управление продажами»

Издается с 2001 г.

Уникальное специализированное издание для профессионалов в области управления продажами и руководителей предприятий, поднимающее вопросы отечественного рынка. Журнал подробно рассматривает проблемы, касающиеся управления продажами, с практической точки зрения, применительно к российским условиям.

Основные темы журнала:

•     Управление продажами в условиях кризиса;
•     Спрос и предложение: теория и практика;
•     Купля-продажа – содержание процесса;
•     Поведение потребителей на рынке и их стимулирование;
•     Управление отделом продаж;
•     Управление продажами (подбор персонала, мотивация, планирование работ и контроль);
•     Психология и техника продаж;
•     Оптовая и розничная торговля;
•     Юридические аспекты продаж;
•     Компьютерные программы и электронная торговля;
•     Аудит сбытовой деятельности.

Подробней о журнале “Управление Продажами” (ИД Гребенников): http://ewert.ru/www.grebennikoff.ru/product/4

Read more