Оценка перспективы продажи является одним из ключевых аспектов в процессе активных продаж.
Нецелесообразно предлагать свои товары и услуги всем.
Во-первых, далеко не каждому может быть интересен Ваш продукт, а во-вторых, не каждый может располагать ресурсами для того, чтобы что-то приобрести в вашей компании.
Есть такая штука как предварительная квалификация клиента. Read more
Казалось бы, функции мерчендайзера достаточно-таки простые, но это только кажется.
Мерчендайзинг – это не только выгодное расположение товаров, контроль над наличием ценников и всего ассортимента продукции.
Мерчендайзер, словно художник, должен видеть и следить за всей картиной.
Здесь мы рассмотрим вопрос о чувственных компонентах, которые влияют на принятие решений покупателей, и выделим главные принципы их использования в магазине.
Обычно, среди чувственных компонентов атмосферы магазина выделяют следующие элементы: использование цветов и различные цветовые сочетания, освещение, композиции, т.е. сочетания форм и объемов, запахи, звуки и музыка, а также использование шрифтов и надписей.
Теперь стоит выделить, собственно, основные принципы использования в магазине чувственных компонентов. Read more
Конкуренция может сделать убыточным любой бизнес, независимо от сферы.
Каждый опытный предприниматель понимает, что чем меньше реальных конкурентов в его деле, тем успешнее идут его дела и одна из самых наиважнейших задач предпринимателя – сделать свой бизнес лучше, чем у конкурентов.
Пока Вы не сможете выделить перед клиентами свою фирму с лучшей стороны относительно конкурирующих компаний – о развитии бизнеса не может быть и речи. Read more
Совершение повторных сделок с уже имеющимися клиентами – основа существования любого бизнеса. Такие сделки отнимают значительно меньше времени, сил и ресурсов, нежели поиск новых клиентов.
Однако многие новички в бизнесе испытывают затруднения в том, чтобы создать условия, при которых клиенты бы возвращались и покупали еще.
Во многих случаях проблема заключается в том, что новички воспринимают клиентов, как нечто само собой разумеющееся и ведут слабо свою работу с клиентской базой. Они представляют себе, что те клиенты, которые совершили у них первую покупку, будут с ними всегда.
Это заблуждение и если Вы заботитесь о том, чтобы у Вас были постоянные клиенты, то в этом направлении необходимо работать. Существует несколько проверенных способов для удержания клиентов. Read more
Недавно, 11 апреля 2012, проходил Мастер-класс “Новые технологии. Больше денег для Вашего бизнеса”
Публикуем фотоотчет с мероприятия.
Были показаны и приведены примеры конкретные методики для привлечения большего числа клиентов, грамотного взаимодействия с ними, эффективная система продаж и уникальный маркетинг для отстройки от конкурентов.
Этот был мастер-класс именно для директоров и собственников компаний, тех, кто принимает решения. Read more
Многошаговые продажи на сегодняшний день в бизнесе, являются очень эффективным средством реализации продуктов и услуг. Давайте по порядку рассмотрим все преимущества этого метода.
Возьмём схему трех-шаговой продажи.
Первый шаг заключается в том, чтобы дать своим покупателям что-то бесплатное. “Но ведь мы же продаем, зачем нам отдавать что-то бесплатно?” – спросите вы. Read more
Преимущества телефонных продаж неоспоримы. Во-первых, они существенно экономят время и средства. Кроме того, нет необходимости в подборе официальной одежды, подобающей прически и прочих атрибутов, которые нужны при личном контакте продавца с покупателем.
Основные составляющие эффективной телефонной продажи – компетентность, доброжелательность, тактичность и информационная подготовленность продавца. Прежде, чем набрать телефонный номер потенциального покупателя, необходимо серьезно подготовиться к разговору. Read more
Что отличает один магазин от другого, если товар у них схожий?
Отвечу как покупатель: разница в цене товара и обслуживание персонала.
Если конкурирующие розничные точки и магазины находятся поблизости, они стараются корректировать свои расценки в выгодную сторону, но вот обслуживающий персонал так просто не подкорректируешь. Read more
Когда создаётся новый продукт, учитывается всё до мелочей, ведь он должен оправдать вложенные в него средства. Не последнее место занимает в этом нелегком деле психология цвета.
Цвет – это тот элемент, с которым неизменно придётся считаться разработчикам при запуске нового продукта, или же при открытии магазина, ресторана, салона и т.д. Read more