B2B продажи, воронка и конверсия. Неожиданные результаты исследования B2B продаж [инфографика]

Компания Implisit проанализировала «воронку продаж» сотен компаний, чтобы найти каналы, которые имеют наиболее высокий conversion rate  (конверсия, показатель перехода из одной стадии продажи в другую, при котором вероятность заключения сделки повышается).

Какие каналы предпочитаете вы?

Насколько оправдан ваш выбор?

image
Read more

Пять трендов B2B маркетинга в 2015, которые можно запустить уже сейчас

Вот пять маркетинговых трендов, которые дадут хороший старт вашим крупным проектам в этом и следующем году.

Микро-таргетинг. Пришло время по-настоящему узнать клиентов

Найдите небольшие, но потенциально выгодные сегменты. Чтобы прикоснуться к этим клиентам, потребуется сбор данных — это поможет построить взаимодействия «один-к-одному» для успешного микротаргетинга.

 

Read more