Корпоративная книга продаж (ККП) – рабочий инструмент многих компаний. Но только тех, где внимательно относятся к каждому шансу оптимизации бизнеса. Поэтому до сих пор ведутся споры, нужно ли создавать и внедрять в деятельность книгу продаж или обходить эту идею стороною. Здесь не будет предоставлен образец книги продаж для скачивания, но будет объяснено, что и зачем должно быть внутри. Рассмотрим, что же представляет собой этот инструмент, и взвесим, насколько он полезен бизнесу и лично вам, в вашей ситуации.
Корпоративная книга продаж – это пособие, содержащее основную информацию о компании, о продукте компании, а также совокупность регламентов, регулирующих процесс продаж и обеспечивающих продуктивность в решении задач бизнеса.