управление продажами

Усиление отдела продаж в кризис – видео и фото с мероприятия

- Олег Семёновых
all-zal--2015-06-24 20-51-34 -800

25 июня Олег Семёновых провел семинар «Усиление отдела продаж. Практические методы для роста результатов» для руководителей компаний в г. Челябинске.  Мероприятие прошло при поддержке Сбербанка, на площадке ЦРБ (Центр развития бизнеса), в конференц-зале на ул. Агалакова.

Публикуем несколько видеозаписей с мероприятия и фотографии – про стратегию работы в кризис, воронку продаж, особенности её использования и не использования, разрыве между знаниями и применением полезных знаний у себя в бизнесе. Read more

Новая статья в журнале “Управление продажами” (февр, 2014)

- Олег Семёновых

Новая статья Олег Семёновых была опубликована в последнем номере федерального журнала “Управление продажами” (ИД “Гребенников” – февр, 2014 г.)

Название статьи  ” Ключевые стратегии совершенствования системы управления продажами”

Номер получился очень сильного содержания – другие авторы статей номера: Константин Бакшт, Антон Кожемяко, Сергей Гордейко, Алексей Тимошевский, Татьяна Савская, Дмитрий Засухин.

Read more

Статья – “Маркетинговые инструменты управления продажами на конкурентных рынках”

- Олег Семёновых

Опубликована новая статья Олега Семёновых “Маркетинговые инструменты управления продажами на конкурентных рынках” в журнале “Управление продажами” (ИД Гребенников), № 5,  октябрь 2013

Ключевые слова: позиционирование, дифференцирование, стратегия голубого океана, стратегический маркетинг, уникальное предложение

 Аннотация

Однообразные товары в современном мире бизнеса усиливают конкуренцию, волатильность и неуверенность в завтрашнем дне. Как выделиться компании и ее продуктам среди прочих, чтобы продавать больше и чаще? В данной статье представлены основные методики создания уникальности бренда.

статья журнал УП

Об издании «Управление продажами»

Издается с 2001 г.

Уникальное специализированное издание для профессионалов в области управления продажами и руководителей предприятий, поднимающее вопросы отечественного рынка. Журнал подробно рассматривает проблемы, касающиеся управления продажами, с практической точки зрения, применительно к российским условиям.

Основные темы журнала:

  •     Управление продажами в условиях кризиса;
  •     Спрос и предложение: теория и практика;
  •     Купля-продажа – содержание процесса;
  •     Поведение потребителей на рынке и их стимулирование;
  •     Управление отделом продаж;
  •     Управление продажами (подбор персонала, мотивация, планирование работ и контроль);
  •     Психология и техника продаж;
  •     Оптовая и розничная торговля;
  •     Юридические аспекты продаж;
  •     Компьютерные программы и электронная торговля;
  •     Аудит сбытовой деятельности.

Подробней о журнале “Управление Продажами” (ИД Гребенников): http://ewert.ru/www.grebennikoff.ru/product/4

Новая статья Олега Семёновых в журнале “Управление продажами”, № 4, август 2013

- Олег Семёновых

Опубликована новая статья Олега Семёновых “Материальная и нематериальная мотивация сотрудников отдела продаж” в журнале “Управление продажами”, № 4, август 2013

В статье рассматриваются способы стимулирования сотрудников отдела продаж. В первой части описаны инструменты нематериальной мотивации, во второй – о возможностях применения CRM-системы в качестве инструмента повышения эффективности работы персонала на примере КлиК CRM.

Кстати, не так давно была публикация в Журнале Курс дела.

jornal-upravl-prodajami-4

Содержание номера:

  1. Кожемяко А.П – Сочетание административной и развивающей моделей в управлении отделом продаж.
  2. Графский М.С. – Корпоративная книга продаж как инструмент управления продажами
  3. Новиков А.Ю. – как повысить эффективность работы отдела продаж
  4. Тимошевский А.Г. – Инновационные подходы к разработке бизнес-модели продаж
  5. Кулагин О.А. – Расчет оплаты труда сотрудников отдела продаж: сравнение двух методов
  6. Соустин Н.Ю., Пузатова Е.С. – Инновационные подходы к разработке бизнес-модели продаж
  7. Засухин Д.В. – Управление продажами профессиональных услуг
  8. Семёновых О.П. – Материальная и нематериальная мотивация сотрудников отдела продаж
  9. Дубовик С.В. – Управление предрассудками и стереотипами менеджеров по продажам

Об издании «Управление продажами»

Издается с 2001 г.

Уникальное специализированное издание для профессионалов в области управления продажами и руководителей предприятий, поднимающее вопросы отечественного рынка. Журнал подробно рассматривает проблемы, касающиеся управления продажами, с практической точки зрения, применительно к российским условиям.

Основные темы журнала:

  •     Управление продажами в условиях кризиса;
  •     Спрос и предложение: теория и практика;
  •     Купля-продажа – содержание процесса;
  •     Поведение потребителей на рынке и их стимулирование;
  •     Управление отделом продаж;
  •     Управление продажами (подбор персонала, мотивация, планирование работ и контроль);
  •     Психология и техника продаж;
  •     Оптовая и розничная торговля;
  •     Юридические аспекты продаж;
  •     Компьютерные программы и электронная торговля;
  •     Аудит сбытовой деятельности.

Подробней о журнале “Управление Продажами” (ИД Гребенников): http://ewert.ru/www.grebennikoff.ru/product/4

Read more