Сотрудники в сфере продаж должны разбираться в отрасли, в которой работают их клиенты, чтобы предоставить им действительно ценные товар или услугу. Чтобы достичь этого понимания можно использовать стратегию ценности – план действий по выявлению, созданию, объяснению и предоставлению ценности, которую может предоставить продающая фирма.

Зачем вам нужна такая стратегия?

Не выявив, не создав, не объяснив и не передав ценность, вы не достигнете статуса надёжного консультанта, который доступен не только при непосредственной покупке, но и тогда, когда ещё только принимается решение о ней. Read more