Статья – “Маркетинговые инструменты управления продажами на конкурентных рынках”

Опубликована новая статья Олега Семёновых “Маркетинговые инструменты управления продажами на конкурентных рынках” в журнале “Управление продажами” (ИД Гребенников), № 5,  октябрь 2013

Ключевые слова: позиционирование, дифференцирование, стратегия голубого океана, стратегический маркетинг, уникальное предложение

 Аннотация

Однообразные товары в современном мире бизнеса усиливают конкуренцию, волатильность и неуверенность в завтрашнем дне. Как выделиться компании и ее продуктам среди прочих, чтобы продавать больше и чаще? В данной статье представлены основные методики создания уникальности бренда.

статья журнал УП

Об издании «Управление продажами»

Издается с 2001 г.

Уникальное специализированное издание для профессионалов в области управления продажами и руководителей предприятий, поднимающее вопросы отечественного рынка. Журнал подробно рассматривает проблемы, касающиеся управления продажами, с практической точки зрения, применительно к российским условиям.

Основные темы журнала:

  •     Управление продажами в условиях кризиса;
  •     Спрос и предложение: теория и практика;
  •     Купля-продажа – содержание процесса;
  •     Поведение потребителей на рынке и их стимулирование;
  •     Управление отделом продаж;
  •     Управление продажами (подбор персонала, мотивация, планирование работ и контроль);
  •     Психология и техника продаж;
  •     Оптовая и розничная торговля;
  •     Юридические аспекты продаж;
  •     Компьютерные программы и электронная торговля;
  •     Аудит сбытовой деятельности.

Подробней о журнале “Управление Продажами” (ИД Гребенников): http://www.grebennikoff.ru/product/4

Алые и голубые океаны рынка

Рынок все больше напоминает поле битвы, здесь нужно иметь действенный инструмент, чтобы удерживать нужную рыночную нишу, потребители стали более требовательными и притязательными. Поэтому, чтобы выделиться среди своих конкурентов нужно чтобы товар или услуга обладали рядом индивидуальных особенностей, которые помогут стать вашему продукту уникальным товаром.  Давайте познакомимся с новой теорией о продвижении товара.

Разделим  рынок на две части. Одну назовем алым океаном, а вторую голубым.

Read more