Стратегия ценности: 4 ключевых фактора для развития взаимовыгодного сотрудничества

Стратегия ценности. 4 ключевых фактора

Сотрудники в сфере продаж должны разбираться в отрасли, в которой работают их клиенты, чтобы предоставить им действительно ценные товар или услугу. Чтобы достичь этого понимания можно использовать стратегию ценности – план действий по выявлению, созданию, объяснению и предоставлению ценности, которую может предоставить продающая фирма.

Зачем вам нужна такая стратегия?

Не выявив, не создав, не объяснив и не передав ценность, вы не достигнете статуса надёжного консультанта, который доступен не только при непосредственной покупке, но и тогда, когда ещё только принимается решение о ней. Read more

Стратегия в бизнесе: Может ли неопределенность встать на пути корпоративной стратегии?

-igra-na-pobedy

Стремимся ли мы иногда найти веские объяснения отсутствия чего-то – скажем, корпоративной стратегии?

“Очень часто руководители объясняют недостаток стратегии в своей компании тем, что не могут или не считают нужным ее разрабатывать, потому что рыночная среда меняется слишком быстро”, – объясняет Роджер Мартин, декан Ротманской школы менеджмента в Экономическом университете Торонто, соавтор книги “Игра на победу: как на самом деле работает стратегия”; (английское название – “Playing to Win: How Strategy Really Works“). Read more

Конец конкурентного преимущества: Рецензия на книгу «The End of Competitive Advantage The End of Competitive Advantage: How to Keep Your Strategy Moving as Fast as Your Business»

По убеждению Риты Гюнтер МакГрат, автора книги «Конец конкурентного преимущества. Как научиться развивать стратегию вместе с бизнесом» (на английском – «The End of Competitive Advantage: How to Keep Your Strategy Moving as Fast as Your Business»), современные компании собственноручно подвергают себя опасности потери рыночных позиций.

«Конец конкурентного преимущества. Как научиться развивать стратегию вместе с бизнесом»
Обложка книги «Конец конкурентного преимущества. Как научиться развивать стратегию вместе с бизнесом»

Причина – их руководители строят свои стратегии на классической Портеровой концепции устойчивого конкурентного преимущества, которая мало пригодна для современных условий.

«Все больше секторов, таких, как музыка, технология, туризм, коммуникации, бытовая электроника, автомобилестроение и даже образование сталкиваются с ситуациями, когда конкурентное преимущество копируется быстро, технология меняется, а потребители ищут другие альтернативы, – в итоге все стремительно продвигается вперед»,

- пишет МакГрат, доцент Колумбийского университета.
Read more