Статья – “Маркетинговые инструменты управления продажами на конкурентных рынках”

Опубликована новая статья Олега Семёновых “Маркетинговые инструменты управления продажами на конкурентных рынках” в журнале “Управление продажами” (ИД Гребенников), № 5,  октябрь 2013

Ключевые слова: позиционирование, дифференцирование, стратегия голубого океана, стратегический маркетинг, уникальное предложение

 Аннотация

Однообразные товары в современном мире бизнеса усиливают конкуренцию, волатильность и неуверенность в завтрашнем дне. Как выделиться компании и ее продуктам среди прочих, чтобы продавать больше и чаще? В данной статье представлены основные методики создания уникальности бренда.

статья журнал УП

Об издании «Управление продажами»

Издается с 2001 г.

Уникальное специализированное издание для профессионалов в области управления продажами и руководителей предприятий, поднимающее вопросы отечественного рынка. Журнал подробно рассматривает проблемы, касающиеся управления продажами, с практической точки зрения, применительно к российским условиям.

Основные темы журнала:

  •     Управление продажами в условиях кризиса;
  •     Спрос и предложение: теория и практика;
  •     Купля-продажа – содержание процесса;
  •     Поведение потребителей на рынке и их стимулирование;
  •     Управление отделом продаж;
  •     Управление продажами (подбор персонала, мотивация, планирование работ и контроль);
  •     Психология и техника продаж;
  •     Оптовая и розничная торговля;
  •     Юридические аспекты продаж;
  •     Компьютерные программы и электронная торговля;
  •     Аудит сбытовой деятельности.

Подробней о журнале “Управление Продажами” (ИД Гребенников): http://www.grebennikoff.ru/product/4

Стратегический маркетинг.

Стратегический маркетинг отражает, главным образом, вопросы, ответы на которые и составит «скелет» стратегического плана:

  • каким бизнесом занимается фирма, и какова ее миссия на выбранном рынке;
  • цели и стратегические притязания фирмы;
  • основные факторы привлекательности в каждом сегменте, существующие возможности и опасности внешней среды для долгосрочного развития фирмы;
  • целевые клиенты фирмы и ее главные конкуренты;
  • как будут изменяться основные запросы и нужды потребителей в будущем, как компания намерена их удовлетворять лучше, чем основные конкуренты;
  • рыночное положение фирмы и ее позиционирование в каждом сегменте;
  • каковы конкурентные преимущества фирмы в каждом сегменте;
  • каковы стратегические направления развития фирмы. Read more