Путешествие покупателя. Новый взгляд на модель маркетинга. Статья в журнале Новости маркетинга

путешествие покупателя- в журнале - новости маркетинга - веб

Опубликована новая статья  о buyer’s journey – “Путешествии покупателя. Новый взгляд на модель маркетинга”  в журнале Новости маркетинга,  издательский дом «Имидж-Медиа», автор статьи – Олег Семёновых, управляющей  партнер маркетингового агентства Эверт Консалтинг (ГК “Бизнес технологии”) 

Read more

Маркетинговые уроки 2014 года, авторская колонка, некоторые мероприятия ушедшего года

Деловой квартал в Челябинске. Маркетинговые уроки 2014 года - Олег Семеновых

В конце уходящего 2014 года, Олег Семёновых написал 2 полезных статьи на тему бизнеса про маркетинг, продажи, бизнес, а далее  внизу статьи – некоторые наши открытые  мероприятия в Челябинске для бизнеса: мастер-классы, бизнес-завтраки, семинары, конференция –  ушедшего 2014 года.

Маркетинговые уроки 2014 года, –  попала в “Лучшие блоги на Деловом Квартале”

Read more

Премия “Человек года” в Челябинске и “страшилка” про торговые центры

статья-торговые-центры-челябинс-фото 3(2)

Недавно в Челябинске состоялось вручение премии Человек года, ниже список номинаций, некоторые появились в этом году впервые.  В этой статье также подробней о мероприятии,  вручении премии, и о новой статье Олега  Семёновых о торговых центрах,  опубликованной в журнале Деловой Квартал Челябинск.

Read more

Новости маркетинга: контент-маркетинг – стратегия формирования доверия клиентов

В новом номере журнала “Новости маркетинга”, издательский дом «Имидж-Медиа» статья Олега Семёновых, управляющего партнера маркетингового агентства Эверт Консалтинг (ГК “Бизнес технологии”) с названием “Контент-маркетинг – стратегия формирования доверия клиентов”.

КЛИЕНТСКИЕ ОТНОШЕНИЯ

КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГ – СТРАТЕГИЯ ФОРМИРОВАНИЯ ДОВЕРИЯ КЛИЕНТОВ

Олег Семеновых, эксперт по увеличению продаж и развитию бизнеса, сертифицированный бизнес-консультант

Вряд ли найдутся скептики, которые откажутся признать, что всемирная информационная паутина под названием Интернет совершила переворот в сфере торговли. Интернет-продажи уже несколько лет не только пользуются популярностью, но и по некоторым направлениям обгоняют количество продаж, совершаемых при реальном посещении магазинов или офисов.  Особенно это касается сферы услуг, где, например, за покупкой билетов или приобретением питьевой воды многим потребителям и в голову не придет отправиться в кассу или в точку продажи. Read more

Новости от журнала План Б

В новом номере журнала План Б (Челябинск) несколько материалов, касающихся деятельности группы компаний “Бизнес технологии”, Эверт Консалтинг и Олега Семёновых – статья по итогам интервью – по эффективной работе с клиентской базой и фотоотчет Конференции “Управление бизнесом. Тренды для ТОПов”, проходившая в августе 2014.

Интервью с Олегом Семёновых – “Делим, чтобы приумножить” – о работе с клиентами и базой клиентов, ABC анализ и XYZ анализ, текст – Олеся Гарифулина.

Где найти клиентов, которые принесут прибыль вашему бизнесу? В вашей существующей клиентской базе, – уверен эксперт “Эверт Консалтинг” Олег Семёновых.

Read more

Новая статья в журнале “Управление продажами” (февр, 2014)

Новая статья Олег Семёновых была опубликована в последнем номере федерального журнала “Управление продажами” (ИД “Гребенников” – февр, 2014 г.)

Название статьи  ” Ключевые стратегии совершенствования системы управления продажами”

Номер получился очень сильного содержания – другие авторы статей номера: Константин Бакшт, Антон Кожемяко, Сергей Гордейко, Алексей Тимошевский, Татьяна Савская, Дмитрий Засухин.

Read more

Статья – “Маркетинговые инструменты управления продажами на конкурентных рынках”

Опубликована новая статья Олега Семёновых “Маркетинговые инструменты управления продажами на конкурентных рынках” в журнале “Управление продажами” (ИД Гребенников), № 5,  октябрь 2013

Ключевые слова: позиционирование, дифференцирование, стратегия голубого океана, стратегический маркетинг, уникальное предложение

 Аннотация

Однообразные товары в современном мире бизнеса усиливают конкуренцию, волатильность и неуверенность в завтрашнем дне. Как выделиться компании и ее продуктам среди прочих, чтобы продавать больше и чаще? В данной статье представлены основные методики создания уникальности бренда.

статья журнал УП

Об издании «Управление продажами»

Издается с 2001 г.

Уникальное специализированное издание для профессионалов в области управления продажами и руководителей предприятий, поднимающее вопросы отечественного рынка. Журнал подробно рассматривает проблемы, касающиеся управления продажами, с практической точки зрения, применительно к российским условиям.

Основные темы журнала:

  •     Управление продажами в условиях кризиса;
  •     Спрос и предложение: теория и практика;
  •     Купля-продажа – содержание процесса;
  •     Поведение потребителей на рынке и их стимулирование;
  •     Управление отделом продаж;
  •     Управление продажами (подбор персонала, мотивация, планирование работ и контроль);
  •     Психология и техника продаж;
  •     Оптовая и розничная торговля;
  •     Юридические аспекты продаж;
  •     Компьютерные программы и электронная торговля;
  •     Аудит сбытовой деятельности.

Подробней о журнале “Управление Продажами” (ИД Гребенников): http://www.grebennikoff.ru/product/4

Новая статья Олега Семёновых в журнале “Управление продажами”, № 4, август 2013

Опубликована новая статья Олега Семёновых “Материальная и нематериальная мотивация сотрудников отдела продаж” в журнале “Управление продажами”, № 4, август 2013

В статье рассматриваются способы стимулирования сотрудников отдела продаж. В первой части описаны инструменты нематериальной мотивации, во второй – о возможностях применения CRM-системы в качестве инструмента повышения эффективности работы персонала на примере КлиК CRM.

Кстати, не так давно была публикация в Журнале Курс дела.

jornal-upravl-prodajami-4

Содержание номера:

  1. Кожемяко А.П – Сочетание административной и развивающей моделей в управлении отделом продаж.
  2. Графский М.С. – Корпоративная книга продаж как инструмент управления продажами
  3. Новиков А.Ю. – как повысить эффективность работы отдела продаж
  4. Тимошевский А.Г. – Инновационные подходы к разработке бизнес-модели продаж
  5. Кулагин О.А. – Расчет оплаты труда сотрудников отдела продаж: сравнение двух методов
  6. Соустин Н.Ю., Пузатова Е.С. – Инновационные подходы к разработке бизнес-модели продаж
  7. Засухин Д.В. – Управление продажами профессиональных услуг
  8. Семёновых О.П. – Материальная и нематериальная мотивация сотрудников отдела продаж
  9. Дубовик С.В. – Управление предрассудками и стереотипами менеджеров по продажам

Об издании «Управление продажами»

Издается с 2001 г.

Уникальное специализированное издание для профессионалов в области управления продажами и руководителей предприятий, поднимающее вопросы отечественного рынка. Журнал подробно рассматривает проблемы, касающиеся управления продажами, с практической точки зрения, применительно к российским условиям.

Основные темы журнала:

  •     Управление продажами в условиях кризиса;
  •     Спрос и предложение: теория и практика;
  •     Купля-продажа – содержание процесса;
  •     Поведение потребителей на рынке и их стимулирование;
  •     Управление отделом продаж;
  •     Управление продажами (подбор персонала, мотивация, планирование работ и контроль);
  •     Психология и техника продаж;
  •     Оптовая и розничная торговля;
  •     Юридические аспекты продаж;
  •     Компьютерные программы и электронная торговля;
  •     Аудит сбытовой деятельности.

Подробней о журнале “Управление Продажами” (ИД Гребенников): http://www.grebennikoff.ru/product/4

Read more

Новая статья Олега Семеновых в журнале Курс дела, июнь 2013

Новая статья Олега Семёновых в «Курс дела» – ежемесячный деловой журнал, один из лидеров в Челябинске, с самым большим тиражом.

Начало статьи “Новые клиенты? Нет, не нужны…”:

Про “кучи алмазов и зеленые поляны” для российского бизнеса. Новые клиенты и увеличение прибыли – это не одно и тоже.

Когда я только начинал заниматься бизнес-консалтингом, мне казалось, что самое лучшее предложение для бизнеса – это новые клиенты. И “продавать” идею сотрудничества с бизнес-консультантом следует – предлагая привлечение новых клиентов.

И это работало на первом этапе, до тех пор, пока я не начал обсуждать возможные точки соприкосновения с небольшим производством.

“Новые клиенты? Нет, не нужны…”

Читать далее полностью… ”

Read more