Опубликована новая статья Олега Семёновых “Материальная и нематериальная мотивация сотрудников отдела продаж” в журнале “Управление продажами”, № 4, август 2013
В статье рассматриваются способы стимулирования сотрудников отдела продаж. В первой части описаны инструменты нематериальной мотивации, во второй – о возможностях применения CRM-системы в качестве инструмента повышения эффективности работы персонала на примере КлиК CRM.
Кстати, не так давно была публикация в Журнале Курс дела.
Содержание номера:
- Кожемяко А.П – Сочетание административной и развивающей моделей в управлении отделом продаж.
- Графский М.С. – Корпоративная книга продаж как инструмент управления продажами
- Новиков А.Ю. – как повысить эффективность работы отдела продаж
- Тимошевский А.Г. – Инновационные подходы к разработке бизнес-модели продаж
- Кулагин О.А. – Расчет оплаты труда сотрудников отдела продаж: сравнение двух методов
- Соустин Н.Ю., Пузатова Е.С. – Инновационные подходы к разработке бизнес-модели продаж
- Засухин Д.В. – Управление продажами профессиональных услуг
- Семёновых О.П. – Материальная и нематериальная мотивация сотрудников отдела продаж
- Дубовик С.В. – Управление предрассудками и стереотипами менеджеров по продажам
Об издании «Управление продажами»
Издается с 2001 г.
Уникальное специализированное издание для профессионалов в области управления продажами и руководителей предприятий, поднимающее вопросы отечественного рынка. Журнал подробно рассматривает проблемы, касающиеся управления продажами, с практической точки зрения, применительно к российским условиям.
Основные темы журнала:
- Управление продажами в условиях кризиса;
- Спрос и предложение: теория и практика;
- Купля-продажа – содержание процесса;
- Поведение потребителей на рынке и их стимулирование;
- Управление отделом продаж;
- Управление продажами (подбор персонала, мотивация, планирование работ и контроль);
- Психология и техника продаж;
- Оптовая и розничная торговля;
- Юридические аспекты продаж;
- Компьютерные программы и электронная торговля;
- Аудит сбытовой деятельности.
Подробней о журнале “Управление Продажами” (ИД Гребенников): http://ewert.ru/www.grebennikoff.ru/product/4
В журнале “Управление продажами” публикуются только оригинальные статьи российских и зарубежных авторов, не издававшиеся ранее на русском языке, а также переводные материалы ведущих европейских и американских журналов.
Цель проекта – обмен практическим опытом управленческой деятельности между руководителями отделов продаж промышленных предприятий, менеджерами торговых фирм, экспертами консалтинговых компаний и иными специалистами в данной области маркетинга.
Аудиторию составляют руководители и сотрудники отделов продаж, менеджеры по маркетингу российских и зарубежных компаний, коммерческие директора, то есть все те, кого интересуют профессиональные вопросы организации и управления сбытом.
Авторами журнала выступают практики, имеющие обширный позитивный опыт в деле управления продажами и готовые поделиться им со своими коллегами.
В частности:
- руководители отделов сбыта,
- региональные и национальные коммерческие директора,
- менеджеры предприятий оптовой и розничной торговли,
- сотрудники консалтинговых фирм,
- преподаватели известных бизнес-школ,
- авторы тренингов.