На днях разгорелся скандал на рынке бизнес-тренеров по продажам.
Сергей Филиппов записал видео с обращением к коллегам бизнес-тренерам по продажам. Это вызов. Известным гуру, которые много пиарятся и раскручены у нас в России.
Видео провокационное и в нём 2 основных момента:
1. Вызов к именитым “гуру продаж”. Кому Вызов брошен: Рысев, Азимов, Колотилов, Норка, Бакшт, Котов, Кикоть.
2. Демонстрация Сергея в реальном времени своих навыков продаж (холодные звонки).
У себя в Фейсбуке я запостил эту новость со ссылкой на видео и появилась куча комментов (кстати от тренеров по продажам в основном) – что вот мол, “ничего такого”, это всё “фигня”, “у нас лучше”.
В видео Филиппов проводит серию звонков, во время которых демонстрирует свои навыки обхода секретаря (совершенно замечательное зрелище, очень рекомендую!) и навыки сбора емейлов и назначения встреч.
Если вы и ваши сотрудники по продажам занимаетесь “холодными” звонками т.е. прозвонами по базе предполагаемых клиентов, то вас видео будет весьма полезно. (Если сумеете уловить фишки его подхода, он конечно не объясняет, зачем и почему что и как говорится, а просто действует).
Мне он и его подход симпатичен, более того, я его планировал привезти в Челябинск в прошлом году на Конференцию, но “не срослось” немного.
Для всех остальных.
Если вы не используете такого рода звонки…
Чтож, для вас – это пример хорошей PR акции.
Например, прямо сейчас у видео 31 300 просмотров и 900 лайков на Ютубе.
Нормально?
Видео получилось вирусное, им делятся и его комментируют.
Конечно, у такой акции есть недоброжелатели. Кто-то плюсует и лайкает и в восторге, а кто-то хает и всё такое. Но плюсов у неё больше, если вы понимаете, как работает PR.
P.S. Кстати, реакция некоторых бизнес-тренеров “гуру”, к которым обращался Сергей, меня удивила. (читайте комменты под видео на Ютубе)
Оставить комменты под видео и почитать ответы “гуру” здесь:
http://ewert.ru/www.youtube.com/watch?v=JIXrkmDFIHU
Видео № 2 – Ответ Дмитрия Ткаченко
Видео № 3 – Сергей Филиппов – ответ Дмитрию Ткаченко
====================================
Комментарий от 3 декабря
“тут потенциал на целый сериал. Интересно, в какой серии их дети полюбят друг друга?:)”
Именно такой комментарий в обсуждении в фейсбуке сделал мой вчерашний день. Это я про видео Сергея Филиппова про холодные звонки и его вызов именитым тренерам по продажам.
Ответ (в формате видео) дал тренер Дмитрий Ткаченко (# 2) , а после этого появилось ответное видео Сергея (№ 3 )
Краткое содержание 2-х новых видео:
Дмитрий – провел разбор с критикой 1-го звонка Сергея в течение 1 часа. И показал свой 1 звонок. (есть хорошие моменты у Дмитрия, но его звонок тоже был совсем не идеальный и в нем были критические ошибки)Сергей в 3-м видео – показал ошибки Дмитрия и сообщил, что на его взгляд, Дмитрий раздаёт “бесплатно платные тренинги по 50 тыс. каждый, что не является продажей, а является благотворительностью”
Посмотреть обсуждение в фейсбуке здесь:
https://www.facebook.com/B2Bbasis/posts/1026236734093203
P.S. Ждем теперь новых видео – от Дениса, Дарьи и Романа – из этой страховой компании) Думаю, им тоже есть что сказать)) Может скажут, сколько у них продавцов в отделе продаж например?))
P.P.S. Кстати, если про PR – то вот еще какая штука. Дмитрия Ткаченко – Сергей в 1-м видео не упоминает. Однако он записал видео и выложил в качестве ответа.