Интервью с Дмитрием Семиным (г. Москва) – “Продажи и управление продажами”

Интервью с Дмитрием Семиным (г. Москва, Semin group), задавал вопросы Олег Семёновых, маркетинговое агентство Эверт консалтинг на тему продажи, повышение продаж, управление продажами.

Записано в г. Челябинск,   21-22 августа, Конференция “Управление бизнесом 2014. Тренды для ТОПов. Летнее ускорение”

Дмитрий Семин – один из топовых московских бизнес-тренеров, серебряный тренер 2103 года в СНГ, лучший тренер десятилетия в 2010 г. по версии EACM и выступление действительно соответствует этим высоким рейтингам – это было лучшее выступление первого дня конференции, по отзывам участников.

 

 

Дмитрий Семин (Москва) резюме бизнес-тренер

 

 

Тема интервью “Продажи и управление продажами”

Тезисы интервью:

  • Должен ли руководитель сам быть продавцом?
  • Делают ли сотрудники всегда то, что мы им говорим?
  • Что мотивирует ваших сотрудников?
  • Руководитель – умеет управлять или умеет продавать лучше всех?
  • Эффективны ли в бизнесе манипуляции и жесткое управление своими подчиненными?
  • Действие и противодействие в бизнесе и жизни
  • Особенности партнерского подхода к специалистам по продажам
  • Заставляем или вовлекаем – что сделать, чтобы сотрудники работали с удовольствием
  • Без права на ошибку – Маугли и Акелла в современном мире
  • Как избежать разочарований у сотрудников в отделе продаж
  • 4 основные вещи в продажах – которые определяют ваш успех
  • Как добиться уверенности ваших продавцов
  • Почему мы должны “продать” достоинства нашей компании прежде всего своим сотрудникам
  • Как влияет качество вашего продукта на действия и мотивацию продавца и что с этим делать
  • Почему вся жизнь – это игра в вовлечение?
  • Нас вовлекают или мы вовлекаем?
  • Воспитание детей и управление сотрудниками – директивы или вовлечение
  • Нахождение общих целей для усиления мотивации и результативности
  • Принять самого себя – анализ сильных и слабых сторон личности продавца
  • На что влияет самооценка и что с этим делать
  • Какие качества личности человека помогают достигать целей?
  • Что надо делать, чтобы ваши сотрудники не боялись продавать
  • Принцип “выиграть-выиграть” и его связь с продажами
  • Страх отказов и демотивация продавцов – как уйти от негатива
  • Эффект команды в бизнесе
  • Достижение новых целей – комфорт или дискомфорт?
  • Мягкий или жесткий руководитель, как эффективно управлять?
  • Как взаимодействовать с командой и почему команда это не от слова “командовать”
  • Законы Ньютона в жизни и бизнесе
  • как поменяется рынок труда специалистов по продажам?
  • какие новые технологии продаж будут востребованы
  • Нужны ли тренинги по продажам для компании
  • Как наиболее эффективно развивать специалистов по продажам
  • Развитие и обучение как дополнительный инструмент для повышения лояльности сотрудника к компании и руководству
  • Эффективность основных способов обучения и повышения квалификации сотрудников
  • Академическое образование и тренинги – плюсы и минусы
  • Почему в ВУЗах не учат продажам
  • Как наиболее эффективно отслеживать внедрение изменений после тренингов
  • Открытые или корпоративные тренинги – плюсы и минусы
  • Как выбрать бизнес-тренера для своих продавцов
  • 3 основных критерия для оценки бизнес-тренеров
  • Почему нельзя оценивать тренинг по его цене
Еще читайте:  Жесть про то, чего я не знал (и 10 классных рекламных видео)

 

Основная ссылка на интервью на Youtube здесь

Интервью с Дмитрием Семиным

Понравилось? Нажмите на кнопку ниже, поделитесь с друзьями в соц. сетях

Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal

Читайте также