Представьте, что вы стоите на углу улицы и какой-то парень, которого вы никогда не видели раньше в своей жизни подходит к вам, хлопает по плечу и говорит:
“Привет… дай 500 рублей, а?”
Что вы подумаете при этом? Каковы его шансы на долгосрочный успех с этой стратегией? Довольно странно, да?
Но это то, что делают многие в бизнесе, причём примеры этого подхода я вижу каждый день. Read more
( не рублей, евро !)
Ирландский фотограф Кевин Эбош (Kevin Abosch) продал снимок картофелины, который он сделал в 2010, за миллион евро.
Фотографию приобрел бизнесмен из Европы — его имя не раскрывается.
Известно только, что Эбош с покупателем выпивали вино и после нескольких бокалов бизнесмен заявил, что хочет купить снимок. (короче под шафэ попал на бабки) Сам Эбош понимает, что такая сумма некоторым может показаться абсурдной.
Всего существует три фотографии картофелины: первая находится у самого автора, вторая — в музее в Сербии.
Фотография ирландской картошки на черном фоне выполнена в фирменном стиле Эбоша.
Вообще, фотограф прославился портретами звезд — от Йоко Оно до Джонни Деппа — сделанными именно на черном фоне. Именно такой стиль у всех любителей фото ассоциируется с именем этой звезды.
Конечно, это именно та ситуация, когда имя работает на тебя, как зачетка для студента 
Я вижу в этом, как минимум два:
1. “Теневые факторы” Наши покупатели часто считают важным то, что мы недооцениваем сами, как продавцы и поставщики товара. Думал ли фотограф продавать этот фото?
Видимо нет (с 2010 года не думал об этом)
Всегда есть атрибуты товара или услуги – которые “в тени” и есть сегменты покупателей, которые купят именно это, не смотря на цену. нужно только найти и сопоставить дважды два. Или попить с ними вина вечером в тесной компании. Или хотя бы поговорить душевно))
Сегодня консультировал один уважаемый завод, у нас в Челябинске, за 2 часа во время диагностики продаж нашли 3 варианта для роста даже сейчас, плюс 2 фишки, которые нужно еще обдумать и внедрить, но именно они будут правильно сегментировать их потенциальных клиентов.
2. “Сделка как PR” - некоторые сделки сами по себе – это еще и хороший пиар для продавца. СМИ любят необычные факты, им надо же о чем-то писать) Это как Ди Каприо каждый раз мусолят с Оскаром. Премию не дали, зато куча обсуждений его личности в соцсетях, блогах и журналах, ТВ.
P.S. Если у вас пока нет (зеркалки) фотоаппарата, то вспомните про свой смартфон)) ну и кроме картошки есть еще много овощей и других предметов.
P.P.S. На этой неделе буду выступать с докладом на (онлайн) Конференции для бизнес-консультантов, делиться опытом. Моя тема “продажи на личных встречах”, в хорошей компании, некоторых известных выступающих экспертов знаю лично, некоторых – совсем нет. Подробности здесь
Про Систему Станиславского – слышали в России все. Систему Станиславского боготворят актеры всего мира. Даже люди далекие от актерского мастерства. В мы знаем её мало, а ведь в ней не только принципы для актеров, но и тайны публичных выступлений.
Посмотрите ниже короткое видео “Система Станиславского для оратора”, простое и понятное – об основных нюансах. Read more
“Люди не покупают товары и услуги. Они покупают отношения, истории и магию”, – говорит Сет Годин, известный маркетолог.
Как это понимать?
Например, у вас есть безделушка, которая не нужна, но выбросить жалко. Какой-нибудь старый кассетный аудиоплейер, или потрепанный рюкзак. Красная цена этой вещи – 100 рублей. Но что, если мы скажем, что вы можете выручить за нее 3 000, а то и больше? Никакого мошенничества – лишь грамотный креативный подход, имя которому – сторителлинг (storytelling). Прием, довольно сложный в исполнении, но дающий потрясающий эффект.
Судите сами. Read more