Month: Декабрь 2013

Лучшая модель бизнеса и Чичваркин

- Олег Семёновых

chichvarkin-1

Самая лучшая модель бизнеса  – когда со стороны не видно, на чём же вы зарабатываете и конкуренты думают, что вы в отчаянии и демпингуете.  Им кажется, что вы несёте кучу убытков с существующим положением вещей, известным им. Это значит что то, что они видят со стороны – не полная картина вашего бизнеса и у вас есть внутренние источники прибыли, скрытые от глаз любопытных.

Либо они понимают, что здесь что-то не то и вы где-то зарабатываете, но им  трудно понять где именно и соответственно трудно скопировать или повторить.

В качестве примера из бизнеса: цитирую часть интервью из журнала GQ, основатель «Евросети» Евгений Чичваркин  живет в Лондоне,  где @KermlinRussia и встретились с ним для беседы.

Read more

Статья – “Маркетинговые инструменты управления продажами на конкурентных рынках”

- Олег Семёновых

Опубликована новая статья Олега Семёновых “Маркетинговые инструменты управления продажами на конкурентных рынках” в журнале “Управление продажами” (ИД Гребенников), № 5,  октябрь 2013

Ключевые слова: позиционирование, дифференцирование, стратегия голубого океана, стратегический маркетинг, уникальное предложение

 Аннотация

Однообразные товары в современном мире бизнеса усиливают конкуренцию, волатильность и неуверенность в завтрашнем дне. Как выделиться компании и ее продуктам среди прочих, чтобы продавать больше и чаще? В данной статье представлены основные методики создания уникальности бренда.

статья журнал УП

Об издании «Управление продажами»

Издается с 2001 г.

Уникальное специализированное издание для профессионалов в области управления продажами и руководителей предприятий, поднимающее вопросы отечественного рынка. Журнал подробно рассматривает проблемы, касающиеся управления продажами, с практической точки зрения, применительно к российским условиям.

Основные темы журнала:

  •     Управление продажами в условиях кризиса;
  •     Спрос и предложение: теория и практика;
  •     Купля-продажа – содержание процесса;
  •     Поведение потребителей на рынке и их стимулирование;
  •     Управление отделом продаж;
  •     Управление продажами (подбор персонала, мотивация, планирование работ и контроль);
  •     Психология и техника продаж;
  •     Оптовая и розничная торговля;
  •     Юридические аспекты продаж;
  •     Компьютерные программы и электронная торговля;
  •     Аудит сбытовой деятельности.

Подробней о журнале “Управление Продажами” (ИД Гребенников): http://ewert.ru/www.grebennikoff.ru/product/4

Управление в зависимости от уровня зрелости сотрудника

- Олег Семёновых

Бизнес развивается семимильными шагами, если каждый, кто причастен к этому бизнесу, максимально вкладывает силы в его продвижение. Причем, речь идет обо всех категориях человеческих ресурсов: топ-менеджмент, линейное руководство, специалисты и рабочие или рядовые сотрудники. На эффективность работы каждого отдельного сотрудника влияет множество факторов и мотивов.

Остановимся на одном из главнейших условий, которым буквально пронизан любой бизнес, а именно, на управлении руководителя работой своих подчиненных.

Различают четыре уровня развития подчиненных, которые именуют зрелостью сотрудника (теория Пола Герси и Кеннет Бланшар).  В зависимости от ступеньки, на которой находится зрелость подчиненного, непосредственный руководитель и должен выбирать метод  управления его деятельностью. Кто-то из руководителей бизнеса может считать этот вопрос не стоящим внимания. Но, увы, подчиненный на разных этапах своей зрелости склонен эффективно внимать только соответствующему методу постановки задач.

Read more