Как побудить потребителя на покупку товара?
Лучшие зарубежные практики давно уже вывели формулу эффективной рекламы. Хотя иногда вместо 4 составляющих в формуле, которую мы рассмотрим в статье сегодня, некоторые её расширяют до 7-8.
Для того чтобы успешно осуществлять торговлю, многие предприниматели и фирмы применяют стратегии 4-х шагов, которая получила своё название AIDA (АИДА). Read more
На сколько важна Ваша репутация при заключении сделок и подписании договоров и вообще в бизнесе?
Безусловно, очень важна. Ведь никто не хочет иметь общие дела с человеком, который проявил безалаберность в прошлом. К такому партнеру совсем другой подход, даже на уровне общения. Такому человеку меньше доверяют и бояться поручиться за него, потому что знают, что он может быть ненадежным и подвести в ключевой момент.
И это правильно. Read more
Вы должны знать, что бизнес в небольшом городе сильно отличается от бизнеса в крупном городе. Перед началом надо точно знать, какие трудности могут возникнуть в этом деле. Если вы просто скопируете бизнес-план, который был успешен в мегаполисе, то в маленьком городе он может быть и не успешным. В маленьком городе становление бизнеса идет по своим правилам и законам.
В развитии бизнеса, хорошую роль сыграет реклама на сарафанном радио. Благодаря такой рекламе, сведения о вашей фирме и о вашей деятельности разлетятся быстро, это сэкономит ваши средства на рекламу и в продвижении новой фирмы. В маленьком городе все друг с другом знакомы, подбор новых сотрудников не составит труда и к тому же вам дадут рекомендации о данном человеке. Самым положительным моментом, для развития бизнеса в малых городах, является малая конкуренция, а то и вообще конкуренции нет, в отличие от мегаполиса. Read more
Важно понять, что бизнес – это, прежде всего, ПРОДАЖИ! И этот закон действует как для традиционного бизнеса в оффлайне, так и в онлайне его никто не отменял.
Продажи – это единственное, что приносит деньги любому бизнесу. Возьмите абсолютно любое предприятие. Не важно, чем оно занимается. У любой компании есть отдел продаж. Любой завод производит свою продукцию только с одной единственной целью – ПРОДАТЬ!
Если любое предприятие перестанет продавать свои товары или услуги, они мгновенно станут банкротами. И этому есть одна единственная причина. Единственное, что приносит деньги – это продажи. Всё остальное – это расходы. Процесс производства – расходы, поставки – расходы, содержание рабочих – расходы, штат руководителей – также расходы. И единственное, над чем ломают голову руководители всех без исключения компаний – как увеличить продажи!
Read more
1. Предложение сопутствующих товаров это один из эффективных приемов увеличения продаж. Когда клиент уже определился, скажем, с выбором фотоаппарата и сделка подходит к стадии завершения, продавец может предложить клиенту приобрести так же карту памяти, сумку или чехол для переноски, или же другой подходящий товар.
2. Подарки, скидки, розыгрыши призов среди покупателей. Различные маркетинговые акции для привлечения клиентов: подарок при покупке определенного товара, скидка или «выгодное предложение дня/недели/месяца», розыгрыш призов среди совершивших покупку клиентов.
Консалтинг – это консультации, осуществляемые экспертами, командой экспертов или консалтинговыми компаниями для бизнес-структур разного рода: продавцов, покупателей и производителей. В услуги консалтинга фактически входят комплексные консультационные услуги специалистов по весьма широкому кругу вопросов, связанных с бизнесом, например: создание отдела продаж, построение системы продаж, увеличение продаж, привлечение клиентов, анализ и изменение бизнес-модели, анализ, изменение и построение стратегии бизнеса, маркетинг, рекламные компании, анализ товарной матрицы, ценовые стратегии, экономика, внешнеэкономические связи, финансы, юридические, технологические, технические, экспертная деятельность и правовые вопросы.
Основная задача консалтинга – анализ перспектив и развития организационно-экономических и научно-технических решений, учитывающих предметную область и проблемы клиента.
По сути, консалтинг это ничто иное как – процесс консультационных услуг, востребованных в абсолютно любой сфере деятельности человека и бизнеса (компаний).
Есть разновидности консалтинга – управленческий консалтинг, стратегический консалтинг бизнеса. Read more