Стратегический маркетинг.

Стратегический маркетинг отражает, главным образом, вопросы, ответы на которые и составит «скелет» стратегического плана:

  • каким бизнесом занимается фирма, и какова ее миссия на выбранном рынке;
  • цели и стратегические притязания фирмы;
  • основные факторы привлекательности в каждом сегменте, существующие возможности и опасности внешней среды для долгосрочного развития фирмы;
  • целевые клиенты фирмы и ее главные конкуренты;
  • как будут изменяться основные запросы и нужды потребителей в будущем, как компания намерена их удовлетворять лучше, чем основные конкуренты;
  • рыночное положение фирмы и ее позиционирование в каждом сегменте;
  • каковы конкурентные преимущества фирмы в каждом сегменте;
  • каковы стратегические направления развития фирмы.

Другими словами, стратегический маркетинг отвечает на три основных вопроса:

  1. Нынешняя ситуация (где мы находимся);
  2.  Цели (чего мы хотим достичь);
  3.   Стратегические направления (что для этого нужно сделать).

Что нужно компании для выработки маркетинговой стратегии?

  • Обладание глубоким знанием рынка.
  • Обладание видением.
  • Умение сегментировать рынок.
  • Находчивость и креативность.

Разработка и аудит стратегического  маркетинга может быть частью консалтингового проекта,  и тогда он выполняется с привлечением внешних бизнес-консультантов, специалистов по стратегическому консалтингу.

Обладание навыками количественного и качественного анализа, а также современными методами стратегического анализа, такими, как SWOT-анализ, матрица возможностей по товарам/рынкам, анализ отрасли по методу Портера и др.

Обычно маркетинговая стратегия нацелена на выработку долгосрочных конкурентных преимуществ и на сохранение или увеличение доли на базовом рынке. Однако, в этом стремительном и изменчивом мире фирмы все чаще настроены на поиск новых, либо расширение существующих источников формирования стоимости (создание новых рынков, поиск новых сегментов и ниш).

Понравилось? Нажмите на кнопку ниже, поделитесь с друзьями в соц. сетях

Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal

Читайте также

Еще читайте:  Газета "Копейский рабочий" и звёзды Голливуда ))